近日，邁阿密國際的聯(lián)合主席哈維爾-阿森西接受了《每日體育報》的專訪，在專訪中他談到了球隊的建設(shè)、簽下梅西的原因等話題，以下為采訪內(nèi)容。

背景

自從梅西登陸佛羅里達以來，邁阿密國際就不再只是MLS一個充滿異域風情的潛力股，而是變成了一臺商業(yè)和進球的機器。該俱樂部年收入已超過2億美元，并已成為聯(lián)盟中最有價值的球隊。

這股熱潮背后，是對足球一種非常具體的理解方式，以及一群思路非常清晰的管理層。在俱樂部的設(shè)施內(nèi)，墻上用巨型字母寫著愿景和使命，以及一個概括一切的座右銘：“自由夢想”。志存高遠，永爭勝利。辦公室的墻上掛著多張梅西的照片和所獲的獎杯。在邁阿密這樣一座如馬賽克般的城市，擁有龐大的西語社區(qū)，一支擁有西班牙語名稱（Club Internacional de Fútbol）的球隊，在美國聯(lián)賽中競爭，并且隊中曾有四位前巴薩頂級球員，現(xiàn)已進入爭奪MLS杯決賽圈，并成為有望贏得一切的候選者。這對于一個五年前甚至還不存在、幾乎無法想象的俱樂部來說，是一項體育壯舉。

哈維爾-阿森西，邁阿密國際的聯(lián)合主席，就是那位讓梅西成為這支粉色球隊基石的人。他已在邁阿密安定下來，但當他用母語加泰羅尼亞語表達時，口音絲毫未改。

在擔任巴塞羅那足球俱樂部商業(yè)領(lǐng)域總監(jiān)時，你接到一個改變了你職業(yè)道路的電話。是什么促使你邁出這一步來到邁阿密？

2020年底，我接到了豪爾赫-馬斯的電話，他是邁阿密國際的主要股東和老板，說實話，這讓我著迷。這是一個新成立的俱樂部，剛開始參加比賽，而在巴塞羅那足球俱樂部工作了十多年后，我和我的家人都渴望接受這樣的挑戰(zhàn)，所以我們決定來到美國。

與豪爾赫、何塞-馬斯以及大衛(wèi)-貝克漢姆共事是怎樣的體驗？

馬斯家族的歷史是美國夢的典型例子：父親豪爾赫-馬斯-卡諾薩從古巴移民到美國，從底層做起，賣牛奶，最終成為MasTec公司的所有者，這是一家市值約140億至150億美元、擁有超過3.8萬名員工的上市基礎(chǔ)設(shè)施公司。俱樂部的座右銘“自由夢想”與這種心態(tài)非常契合。豪爾赫-馬斯是天生的領(lǐng)袖，與他共事非常愉快。

大衛(wèi)-貝克漢姆是從球場轉(zhuǎn)型到辦公室最成功的足球運動員。貝克漢姆在隨皇家馬德里贏得聯(lián)賽冠軍后，決定前往洛杉磯銀河隊踢球，在這種封閉聯(lián)賽體系中，他獲得了擁有一支球隊的權(quán)利。他決定將球隊設(shè)在邁阿密，從那以后，在尋找合作伙伴的過程中，他與豪爾赫聯(lián)手了。

對你來說，足球是什么？

我來自薩瓦德爾，我不認識任何支持CE薩瓦德爾但不是薩瓦德爾本地人的人，塞爾塔也是如此。然而，曼聯(lián)的情況就不同，很多人支持他們。這向你證明，如果你想要成長，贏球就是主要目標。

因此，對我來說，足球關(guān)乎勝利，而要贏球，你在球場上的球員越優(yōu)秀，你真正進球、贏下比賽、贏得聯(lián)賽的機會就越大，從而創(chuàng)造出球迷基礎(chǔ)，并利用這些球迷基礎(chǔ)創(chuàng)造資源，以便再投資于優(yōu)秀的球員。

這一愿景如何轉(zhuǎn)化為構(gòu)建邁阿密國際項目的具體行動？

這是一個雄心勃勃、志在必得且沒有極限的俱樂部。正是基于如此簡單的邏輯，我們開始與豪爾赫交談。當你對他說，史上最佳球員是梅西時，他會說，那我們就去把梅西帶來。這種愿景使我們僅用五年歷史就將邁阿密國際置于版圖之上。豪爾赫在這一點上說：“我希望當人們在美國想到足球時，會想到邁阿密國際。”嗯，我認為他已經(jīng)做到了。

你認為歐洲足球和美國足球的主要區(qū)別是什么？

巴塞羅那足球俱樂部成立于1899年。它比西班牙聯(lián)賽和西班牙皇家足球聯(lián)合會成立得還早。因此，是俱樂部創(chuàng)建了機構(gòu)。在這里則相反，是機構(gòu)授予俱樂部參賽許可。此外，MLS是一個封閉的聯(lián)賽，沒有升降級。

這是否制約了商業(yè)模式？

它完全改變了競爭的性質(zhì)，也改變了球隊的價值。因為，比如說，購買瓦倫西亞這樣的西甲球隊風險很大。誰能保證瓦倫西亞不會降入乙級？如果瓦倫西亞降級了，俱樂部的經(jīng)濟狀況就完全不同了。因此，差異是巨大的，這是個問題。

在美國，其各大體育聯(lián)盟幾乎像壟斷一樣運作，有工資帽和嚴格控制的收入分配，他們試圖在足球中復制這種模式，但我認為這是一個錯誤，因為我真正的競爭對手是墨西哥聯(lián)賽、巴西聯(lián)賽、阿根廷聯(lián)賽、英超、西甲……如果限制太多，我就無法吸引和留住頂級球員。綜上所述，管理歐洲和美國的職業(yè)俱樂部是完全不同的。

主要的收入來源有哪些？

足球俱樂部常規(guī)的收入來源有三個：電視轉(zhuǎn)播權(quán)、比賽日收入（即場館產(chǎn)生的收入，也可以包括音樂會等），以及市場營銷，所有商業(yè)相關(guān)活動。

這里的區(qū)別在于，聯(lián)盟決定我們都與阿迪達斯合作，并管理某些收入和隊徽權(quán)益，而歐洲俱樂部可以直接開發(fā)這些權(quán)益。在這里比在歐洲有更大操作空間的是比賽日收入：由于體育文化以及擁有梅西，每次我們主場比賽都會產(chǎn)生大量收入。

我們的收入中只有2%來自媒體版權(quán)，這是不正常的，不健康的。同樣，一個球隊80%的收入來自媒體版權(quán)也是不健康的，這在歐洲也時有發(fā)生。

你們即將啟用新體育場——邁阿密自由公園。你們預計它將對俱樂部和品牌產(chǎn)生怎樣的影響？

巨大的影響。我們叫邁阿密國際，但我們在勞德代爾堡市比賽。想要在邁阿密市比賽是一個合乎邏輯且自然的步驟。從一個臨時體育場搬到一個永久的、確定的、位于邁阿密市中心、距離各處僅15-20分鐘車程、毗鄰機場并提供五星級服務的體育場，是至關(guān)重要的。

預計在2026年4月完工。你們對收入有何預估？

我們從大約21000個座位增加到27000多個，但這不僅僅是數(shù)量問題，更是質(zhì)量問題。你擁有的高級座位越多，收入就越多。然后是體育場的命名權(quán)以及我們在周圍建造的一切：我們談論的不僅僅是一個足球場，我們談論的是一個區(qū)域，包括辦公室、酒店、一個可容納近5000人的音樂廳，這意味著你每年有115到150場音樂活動、餐飲、娛樂、向邁阿密市開放的最大公園……這產(chǎn)生了365天的日常經(jīng)濟活動，對俱樂部的結(jié)果和估值有非常直接的影響。從無到有，這對我們改變巨大。

未來你們希望達成哪些協(xié)議？理想的合作伙伴是怎樣的？

我們尋求有機的合作伙伴關(guān)系，其意義超越金錢。皇家加勒比游輪就是一個例子：一家位于邁阿密的公司，而我們在機場旁邊建造體育場。我們的體育場將是你離開時看到的最后一景，也是你到達時看到的第一景。當契合度如此自然時，合作伙伴關(guān)系就更牢固，不僅僅取決于球是否進門或者梅西是否上場。

最后，你如何看待俱樂部在5到10年后的發(fā)展？

我希望它成為美國足球的標桿。一個在場上場下都受人尊敬、不斷獲勝的俱樂部，擁有吸引頂級球員和希望與品牌合作的企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。讓球迷為他們的球隊感到驕傲，并且“自由夢想”的信息依然是一個現(xiàn)實。